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太古油化第三季度区域经理销售培训会议


--------太古油化第三季度区域经理销售培训会议

    813日,太古油化召开了全国区域经理销售培训会议,共同商讨产品销售渠道的拓展和经销网络建设等问题,并就企业的发展进行探讨。区域经理们各抒己见,纷纷提出了自己的意见和看法。

2014年是行业发展遇到困难最大、产品市场竞争最为激烈的一年。为了尽快摆脱困境,太古油化进行了深层次的变革。刚入职太古油化不久的公司总经理余云山先生,在会上与各区域经理就企业目前的现状和面对的市场竞争环境进行了坦率沟通。在充分听取各区域经理的意见和建议后,余云山总经理指出,尽管目前公司在发展过程中遇到了一些困难,但AG亚游集团企业所处在的行业的发展前景还是比较广阔的,只要AG亚游集团适时调整企业的产品发展战略,优化产品结构,形成满足市场消费所需求的产品组合,提高公司生产的产品的市场竞争力,建立比较完善而稳固的经销网络,企业就一定能走出困境,走上健康发展之路。“产品为先,品牌兴业”将作为太古油化公司近期发展战略和指针。一个企业如果生产的产品不是市场所需求的产品,没有市场竞争力的产品,就失去了生存和发展的基础,但在产品同质化越来越严重的现实状况下,靠什么来提高产品的竞争力?靠价格、靠服务?这些都解决不了根本的问题,关健还必须形成消费品牌。只有当你的产品成为消费者比较喜爱的品牌后,你的产品才有真实的竞争力,才能在竞争中立于不败之地。目前市场,润滑油已形成了强势的品牌,如进口的壳牌、美孚、嘉实多,国产的长城、昆仑、统一等,其它厂家生产的润滑油产品只能是在狭缝中求生存,要超越这些品牌无异于登天。制动液由于市场需求量不是很大,大企业对此产品并不是很重视,因而目前还基本上没有形成强势品牌,消费者还是比较盲目,价格和服务是仍产品市场竞争力的主要因素,因此,在这一产品上我司还大有作为。但由于制动消费周期长,需求量少,靠单一制动液产品很难在流通渠道上建立稳定的经销商网络,所以必须加大开发与制动液流动和消费渠道相适应的产品(如汽车护理用品等),让制动液和护理用品进行组合,形成合力,提高我司品牌的知名度,逐步建立起品牌效应。所以,AG亚游集团应加大与现有经销商的合作,同时拓展新的销售渠道,建立较完善的产品销售通路,提高产品的销量,让企业获得发展的空间。会议期间,各区域经理还就新媒体营销,企业的发展战略和途径,如何与经销商建立起稳定的合作关系等问题发表了各自的看法和建议。

为期三天的销售培训会议在一种既轻松又紧张,既严肃又活泼的气氛中进行。本次会议通过激烈的讨论,大家对自己所肩负的责任更加清晰,目标更加明确,对公司发展的未来更充满信心。在统一了思想,提高了认识,树立了信心后,各区域经理满又怀豪情地投入了各自所负责的的区域销售市场。

余云山总经理亲自主持本会议




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